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翟鸿燊《大智慧》讲座经典语录摘

  翟鸿燊《大智慧》讲座经典语录摘

  一、关于修身修养

  ★相由心生,改变内在,才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。

  ★口乃心之门户。口里说出的话,代表心里想的事。心和口是一致的。

  ★一个境界低的人,讲不出高远的话;一个没有使命感的人,讲不出有责任感的话;一个格局小的人,讲不出大气的话。

  ★企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争。

  ★看别人不顺眼,是自己的修养不够。

  ★有恩才有德,有德才有福,这就是古人说的"厚德载物"。

  ★人的一生就是体道,悟道,最后得道的过程。

  ★好人——就是没有时间干坏事的人。

  ★同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。

  ★同流等于合流,合流等于合心,合心等于交心。

  四、关于沟通

  ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发,才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

  ★高品质的沟通,应把注意力放在结果上,而不是情绪上,沟通从心开始。

  ★沟通有3个要素:文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。

  ★影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。

  ★沟通的3个特征:行为的主动性,过程的互动性,对象的多样性。

  ★沟通的5个基本步骤:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

  ★沟通的5个心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

  ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错,只有立场。

  ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己,笑能给人以力量,笑能创造良好气氛,笑能带给他人愉悦,笑是成功的阶梯。

  五、关于得失

  ★放下才能承担,舍弃才能获得。心有多大,舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难",深得皇上信任。两百多年后的一天,秘书陪市长和局长参加一个会,在电梯里,市长不小心也放了个屁,为缓解"难堪",市长和局长都看了看秘书,这时,秘书沉不住气了,解释说"不是我放的"。第二天,市长就把秘书给辞了,秘书不解,市长说:你丫的屁大点的事都承担不了,留你何用?

  六、关于人才

  ★用人之长,天下无不用之人,用人之短,天下无可用之人。

  ★人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话,谁口才好谁就当总统。

  ★怀才和怀孕是一样的,只要有了,早晚会被看出来。有人怀才不遇,是因为怀得不够大。

  七、关于学习成长:

  ★知识是学来的,能力是练出来的,胸怀是修来的。

  ★不怕念起,就怕觉迟。

  ★我们要做到花钱三不眨眼:孝敬老人花钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习成长花钱不眨眼。

  ★毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量,而是使用知识才是力量。

  ★毛泽东还说,三天不学习就赶不上刘少奇同志了。

  ★别人身上的不足,就是自己存在的价值。

  ★思考力是万力之源,

  ★一个人心智模式不好的话,就容易知识越多越反动。

  ★一个人成不了大事,是因为朋友太少,朋友质量不高。

  ★你把经文放进脑子里,那是你给自己开光。

  ★最好的投资地方,是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

  你把《道德经》背下来,老子跟你一辈子。

  你把《孙子兵法》背下来,武圣人跟你一辈子。

  你把《论语》背下来,孔子曾子跟你一辈子。

  你把《心经》 《金刚经》背下来,佛菩萨跟你一辈子。

  ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪,但永远不会成为真正的企业家。

  ★多花时间成长自己,少花时间去苛责别人嫉妒别人

  ★如果你认为命不好,想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。

  ★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了,08年是中文折磨英文的时候到了,奥运会开始,把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文,见到老外不要说:对不起,我英文不好,第一句话要说:你好,你会中文吗?

  九、关于孝道

  ★小孝治家,中孝治企,大孝治国。

  ★明天道,了人道,开启商道,你的人生才能带来圆融。

  ★种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德;种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格;种下一种性格,收获一种人生。

  十、关于营销

  ★销售不是卖,是帮助顾客买。

  ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替:儒{人 + 需};佛{人+ $}。

  ★企业只有营销才能实现利润,其他的都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

  ★让顾客连续认同你你就成功了。

  ★顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处。

  ★顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸。

  ★拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始"。

  十三、其他

  ★毛泽东说:调查就像十月怀胎,解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。

  ★没有那么多人干扰我,哪有我做球星的价值!--马拉多纳。

  ★包容心,就是用人所长,必容人所短。

  ★同理心,懂得认同别人,站在别人的立场。沟通上没有对与错,只是立场不同而已。

  ★赞美心,赞美是人际沟通的润滑剂,赞美会让别人把正确的事继续做下去。

  ★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好,故事里的妖精就是"天上"的动物,下到人间就变成了妖精。天上一日,人间一年。

  十二、关于茶和酒

  ★郑板桥说:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。所以,有酒时学佛,没酒时学仙。

  ★万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。 十一、关于金钱与财富

  ★不要活反了,生活本身就是财富。

  ★财散人聚,人聚财来。

  ★挣钱只有一个目的:就是花。钱少,自家的,多了,就是大家的,再多了,就是人民的,所以叫人民币。

  ★老说没有时间空间的人,这些人是最贫穷的人,最傻的人就知道把钱存在银行,银行是把不爱花钱的人的钱拿来,给爱花钱的人去花。 八、关于聪明和愚笨★最笨的人,就是出色的完成了根本不需要干的事。

  ★了解别人是精明,了解自己才是智慧。

  ★一个人心态要是不好的话,就容易聪明反被聪明误。三、关于团队

  ★什么是团队,看这两个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,这就是团队。

  二、关于成功

  ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。

  ★成功之道=思考力×行动力×表达力。

  ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

  ★功是百世功,利是千秋利,名是万世名。

  为民生立命,为天地立心,为往圣继绝学,为万世开太平。

  只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。

  你把经文放进脑子里,那是你给自己开光。

  你把<<道德经>>背下来,老子跟你一辈子。

  你把<<孙子兵法>>背下来,武圣人跟你一辈子。

  你把<<论语>>背下来,孔子曾子跟你一辈子。

  你把<<心经>> <<金刚经>>背下来,佛菩萨跟你一辈子。

  相随心生,口乃心之门户。

  沟通是情绪的转移,信息的互动。沟通上没有对与错,只有立场。

  毛泽东说过,越是敌人反对的我们越要拥护,越是敌人拥护的我们越要反对。

  一个人生命取向要高,生命能量要强。精力就是权利。

  什么是团队,看这二个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,就是团队。

  人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。

  在美国谁会讲话,谁口才好谁就当总统。

  沟通是有层次的。

  了解别人是精明,了解自己才是智慧。

  认同别人,更容易肯定自己。

  信息语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度。

  一个境界低的人,讲不出高远的话;

  一个没有使命感的人,讲不出有责任感的话;

  一个格局小的人,讲不出大气的话。

  人要学会变态:当然是改变心态、态度、状态。沟通最忌讳的是一脸死相。好人就是没有时间去做坏事的人。人生障碍就是“看不到的目标”。

  毛泽东说,三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。

  什么叫魂?

  思考力是万力之源。角色就是人格。

  领导最忌讳的是属下对问题说:不知道,不清楚。要“与时消息,与时偕行,与时惧进”。

  空才能有,放下才能承担。

  不二过,不迁怒。

  没有调查就没有发言权。

  因为优秀就很难卓越。

  心有多大,舞台就有多大。

  不聋不瞎,不配当家。

  用人所长,必容人所短。

  没有完美的个人,只有完美的团队。

  把注意力放在结果上,不是情绪上。

  不做准备的人就准备失败。

  有道行的人爱讲并强调时间和空间。时间可以赢得空间,空间可以赢得时间。得其时,当其位,如“营销”。当动则动,当止则止。

  巴菲特赚钱的秘诀:

  1.赔本的买卖不能干;

  2.赚钱的买卖要干;

  3.请记住前两条规则。

  群体是不做决定的。

  领导就是领袖和导师,领导者的价值是把追随者培养成领导者。道,法的中间是天、地、人。领导者的能力就是获得追随者的能力。修身为本,然后治家,成业,治国。

  有机会大家一定要学学《毛泽东选集》,毛泽东是个境界超过一般人的,否则不会有所作为。泰森在监狱里研读了《毛泽东选集》,读完后在胳膊上刺上了毛泽东的肖像。出狱后参加比赛,几秒钟结束了一场比赛。记得当时有个老头低头擦眼睛,抬起头的时候比赛就结束了。后来泰森告诉记者说,毛泽东说了,出其不意,攻其不备。

  结合《亮剑》理解这次的演讲内容最恰当不过了。李云龙就是一个名副其实,不折不扣的优秀指挥家、领导者。他的沟通能力是相当的强。听完这次的讲座再看《亮剑》感受确实不同凡响。观看角度、欣赏眼光、评论出发点完全上升了一个很大阶梯。不再是人们所说的,演戏的是疯子,看戏的是傻子。而是外行看热闹,内行看门道的感觉。好学的人随时随地,随人随物都在以学人之长的眼光和角度去做事的。

  切从 心 开始 相由心生

  沟通应注意的三点: 环境(场合、场面、场景)

  气氛

  情绪

  “沟通最忌讳的是一脸死相,不要让我的脸色影响……”

  一、TAT学术体系:思考力(Thinking):包括思考的格局、境界、层次; 正面

  思维、正确思维、三玄思维的能力

  “最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事!”

  行动力(Acting): 学以致用、知行合一、时间管理(与时消息、与时协行、与时俱进)、当下力

  “莫把过去的辉煌,当作今天犯错的资本”

  “世界上最伟大的力量,就是改变的力量”  “变态”

  改变状态,改变心态

  表达力(Talk show):沟通、说服、说服

  沟通就具备的几种心态:

  喜悦心:   “法喜,禅喜……”

  ——改变不良注意力,建立起正见

  ——改变不良思考方式,建立正思维

  (亚心为恶) ——改变不良语言方式,建立正语言

  ——改变不良行为方式,建立正精进

  ——改变不良信念,建立正念

  包容心   (包容宏厚

  “水至清则无鱼” “别人身上的缺限就是你存在的价值”

  用人之所长,必容人之所短

  “不聋不瞎,不配当家”

  表达不同意见时请保留对方立场,沟通没有对与错,只是观念、立场不同而已

  有效的沟通不等于辩论

  “我很认同您的观点,同时……”

  “我刚开始也是这样认为的,……”

  少用“我觉得”“我认为”  多用“您”“我们”

  面对顾客的抱怨,一开始的两个字一定是“是的!”“您看来是一位****行家,请您……(您真幽默)”

  同理心   考虑问题要有利他心理    “人的生命是有限的,我要把有限的生命,投入的无限的为人民服务中去——雷锋”

  “最大的自私是无私”

  同理战术:

  点头

  微笑

  倾听

  回应

  记笔记

  赞美心  “太好了!”  “好极了!”  “太棒了!”

  “你看待别人时的想法,会影响他以后的行动!”

  沟通的三要素:  文字语言

  有声语言   “一个有能力的人,不如一个有能耐的人;一个有能耐的人,

  不如一个有能量的人!”

  肢体语言

  “万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶”

  关于领导、企业管理: 一个领导者的胸怀、思维的格局是最重要的

  同流才能更好的交流,交流才能更好的交心,交心才能更好的交易

  人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力

  顾客都是教育出来的       营销就是帮助顾客买东西

  企业最大的成本,是没有训练好的员工

  只有营销才是利润,其它都是成本

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